新常态下，各地招商引资都遭遇到一些困境。迎难而上过程中，不少地区也摸索出了一些效果不错的方法，看他们如何结合本地实际以实用方法做好本地招商引资。

1、N市：如何拿下招商引资攻坚战？

各地产业发展呈现千帆竞发、各领风骚之势，招商引资进入群雄逐鹿的搏杀阶段，靠什么打赢招商这一攻坚战？

在招商引资、加快发展已成为各地共识的当下，单靠打“政策牌”“硬件牌”的招商模式已经难以奏效。要在日趋激烈的招商引资工作中脱颖而出，必须善于运用市场的办法、改革的措施，来应对经济发展的新要求，破解制约发展的瓶颈问题。

招商引资的本质就是利用政府引导和市场调节的手段，使资源合理流动形成新的价值。这就意味着招商引资应当尊重市场经济规律，发挥市场配置作用。在招商方向上，应立足本地产业结构，对有市场需求、有利于促进本地产业结构合理调整的产业，通过招商引资实现对资源的再分配与再组合，由招企业向招产业转变，防止发生一味追求数量、质量，忽视市场、效益的情况发生。在招商方式上，应在财政资金扶持产业和企业的方式、深化金融创新等方面破题、创新，用改革创新的举措为客商创造好的投资环境，比如发挥财政资金的导向作用，建立“政府引导、社会参与、市场运作”的机制，降低准入门槛，进一步激活民间资本进入工业经济和招商引资领域的能力；学会运用PPP、BOT等“造血式”市场化手段，探索拓宽融资渠道，破解企业融资贵、融资难问题。

2、H区：5个方法，做好新常态招商引资

新常态招商引资要坚持“招大、引强、选优”的原则，坚持把项目建设作为加快经济转型发展的突破口，以项目质量为第一标准，运用多种招商方式，整合招商资源，拓宽招商渠道，推进一般化招商向专业化招商转变，组建招商“智囊团”，推行“招商外包”，打造精干高效的专业队伍，提升招商引资质量。

①实施招大引强战略

坚持外资、民资、国资三资并举，三个产业齐头并进，招大引强，推进招商引资向招商选资转变，重点引进投资强度高、产出效益高、科技含量高、产业关联度高的“四高”项目。特别是要瞄准世界500强和国内500强企业,重点瞄准符合本区产业发展方向的行业20强及“国”字头企业，对接项目，提高利用外资的规模和水平。推进招商引资由量向质转变，强化招商选资，着力招大引强，瞄准大集团、引进大企业，瞄准产业高端、引进前沿企业。推进项目招商向产业招商转变，锁定园区产业，紧扣主业招商，延伸产业链条，壮大产业集群。

②突出产业集群工作重点

加强产业链招商，以招引符合本区产业布局和发展方向的龙头企业为重点，形成产业集群和产业特色，不断壮大支柱产业、提升传统产业、培育新兴产业。重点引进高端装备制造业、先进制造业、战略新兴产业和三产服务业，着力建设一批投资规模大、技术水平高、产业链条长、资源转化能力强、符合环保要求和行业标准的大项目，以及引进一批与区域特色经济相匹配的商贸物流、旅游业等三产项目。

③转变招商工作方式

开展产业招商、以商引商、专业招商，精细组织好招商活动，突出小型“圆桌式”招商，提高招商项目的“对接率”和“成功率”。实现从全民招商转变为专业招商、从粗放招商转变为精细招商、从盲目招商转变为目标招商、从政策招商转变为环境招商，提高项目成功率。

④坚持以企招商

鼓励企业上游招下游、总装招配套，牵线合作伙伴，引进商界朋友，落户本区，投资发展。鼓励企业围绕核心产品招商，延伸产业链条，培育产业集群。鼓励企业以存量引增量，实施产权招商。鼓励商会协会成员企业抱团落户，形成“引进一个、招来一批、带动一片”的磁场效应。

⑤加强招商队伍建设

建设招商顾问队伍，注重专业招商人员培养，聘请专家、学者定期对招商人员进行业务培训，提高招商人员的理论水平、政策水平和业务工作能力。通过进一步优化项目审批流程，建立重点项目建设问题协调处理快速反应机制，完善项目服务机制，狠抓项目开工投产，加大督办力度，加快推进特色产业园区建设等举措，全力推动项目建设提速。

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